外贸如何让客户多说话一点


首先营造让客户放松信赖的气氛

外贸工作中,让客户多说话对我们获取客户需求信息很重要。但是很多客户一开始都会比较保留,不多透露自己的想法。为此,我们首先要做好的是营造一个让客户放松信赖的气氛,给客户一种您值得信赖的感觉。比如询问一些生活化的问题,如问候家人如何,工作是否顺利等,让客户先适应与您的交流。同时给客户足够的回答时间,不要一问就急于求战,给客户应对的空间。

主动提问要针对客户的需求或想法

其次,我们提问客户时要注意问题的针对性。不要一味地提以一些死板的问题,比如直接询问产品参数或价格问题,这可能很难获取客户内心的真实想法。相反,我们需要结合客户行业特征,主动提出一些针对客户需求或他可能会考虑的问题,比如问他目前在这块领域碰到什么问题,想要做哪些改进等。这可以激发客户主动表达自己的想法。

耐心倾听不要揣测别人思考

倾听客户说话也是一个让客户多说的重要环节。我们需要耐心地倾听,不要因为客户停顿就马上又抛出新的问题。有时候客户停顿可能只是在整理自己的思路,我们不应该因为自己的揣测而打断客户。同时在倾听过程中,我们需要给客户感觉我们真诚地倾听,间或通过眼神交流或鼓励的语气表达我们的倾听。这可以让客户更放心地把想法无保留地透露出来。

根据客户说的提出相关问题进行深入交流

最后一点就是根据客户在探讨过程中透露的信息点,我们需要提出一些跟进的问题,带动更深入的交流。比如如果客户提到他在质量控制方面有难题,我们可以再就这个方面提出一些具体问题,帮助客户剖析产生问题的原因。或者如果客户提到产品想要扩充功能,我们可以再问他扩充哪些功能会更好等。这可以让客户觉得我们真切关心他的需求,进一步激发他主动交流自己的想法。只有这样,客户才会愿意多多交流。

结语

总之,让客户多说话需要从多个環節做好,重在营造一个互信、互惠的交流氛围,同时需要灵活提问并根据客户信息进行个性化交流。只有把客户真正搞懂,客户才会主动多交流自己的需求和想法,这对我们开展外贸工作也更有利。


常见问答(FQAS)

如何营造一个互信的氛围?

首先要通过生活化问题的交流让客户先适应与您的对话,给客户足够的回答时间和应对空间,让客户感觉值得信赖。

提问时应注意问题的针对性如何?

要根据客户的行业特征和可能的需求,提出针对性强的问题,比如他在这个领域面临的问题和想要改进的地方,而不是一味提生硬参数性问题。

如何给客户真诚的倾听感觉?

耐心倾听不要因为客户停顿就追问,通过眼神交流和语气给客户倾听的感觉,让他把想法完整地表达出来。

如何根据客户信息进行深入交流?

根据客户提出的问题点或需求,提出进一步的细化问题,帮助客户深入分析原因或选项,让他感受到我们真正理解和关心他。

如何让客户主动多交流需求?

把客户真正搞懂,通过互信、互惠的交流方式,让他感觉我们值得信赖、重视他的想法,这可以激发他主动交流需求。


更新时间:2024-12-28
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