2017如何寻找外贸客户

{2017如何寻找外贸客户}

找对行业与领域

2017年,在寻找外贸客户时,首先需要找到符合本企业专长和产品特色的行业及领域。了解自身商品性质及优势,决定开拓哪些行业市场会更高效。如我公司生产服装,那么衣服类行业及服饰零售商就很合适;如果我公司专门为机械设备提供配件,那么机械制造商会是理想客户。把握好自己和客户的契合度很重要。

利用互联网搜索引擎

2017年,网络信息查找已经成为寻求商业机会的重要方式之一。利用各大搜索引擎,检索目标行业内可能客户名称,如通过输入“服装供应商”等关键词在谷歌上搜索,即可找到很多服装厂家网站,取得其联系方式。同时也要留意各大B2B电子商务平台,如阿里巴巴等在线批发市场上有没有潜在客户。这些网络渠道都可以发现一些目标客户信息。

参加同业展会交流

2017年,同业展会是深入目标客户圈子的良好方式。许多行业在每年固定时候都会举办同类产品展销会,例如国内外服装展等,出展商和买家可以就合作进行接触。直接面对面交流能够切实了解消費者需求,也更容易留下深刻印象。展会结束后可以通过show directory获取参展企业资料,逐一联系潜在客户商谈合作事宜。

利用社交媒体平台拓展人脉

2017年,社交平台如微信、微博、脸书等在外贸联系客户中也发挥着重要作用。在这些平台上关注同行业其他企业公众号或个人账户,了解他人分享的行业信息和招商需求,并主动与人建立联系。同时也可以在这些社交平台上发布自己企业简介和求购产品信息,吸引目标客户注意。社交媒体提供了低成本拓展商业人脉的方式。

寻求行业内人士的介绍

2017年,行业内人士关系网络也非常重要。可以通过已有客户、供应商、同事介绍,寻找他们所知悉的其他潜在客户。比如向一家目前在合作的服装厂询问他们其他同行客户信息,是否有新的合作机会。或者找一些在该行业有很深根基的老总结识,他可能会引荐一些领导人作为新客户。利用好人脉效应搭建业务网很有帮助。

总结

2017年外贸客户拓展应抓住网络时代优势,充分利用互联网及社交平台搜索信息,同时也不能忽视经验丰富行业人士的帮助。关键是把握好自身优势,找到真正符合需求的目标客户,通过多种途径持续呼应,最终转化为实质性商业合作机会。只有实实在在给潜在客户带来价值,他们才会成为我们的长期合作伙伴。

常见问答(FQAS)

如何选择适当的目标行业?

根据本企业的产品和服务优势,选择与之最匹配的行业领域。如生产服装产品,则选择服装服饰行业;提供机械设备配件,则目标机械制造行业。通过把握自身优势可提高开拓效率。

如何利用搜索引擎寻找潜在客户?

在谷歌、百度等搜索引擎中输入关键词如“目标行业名称”“目标产品名称供应商”等,检索可能客户名称和联系方式;同时留意同业电子商务平台是否有潜在客户提供信息。

同业展会可如何拓展业务?

利用同业展会直接面对面交流,了解消费者需求,留下深刻印象;展后通过show directory获取参展企业资料联系潜在客户商谈合作。

如何利用社交平台拓展人脉?

在微信、微博等平台关注同行公众号了解行业信息,同时发布自企业信息寻求合作机会;通过社交软件主动联系他人拓展业务网络。

如何利用行业内人脉资源?

通过已有客户供应商同事介绍寻找他们所知其他潜在客户;也可以寻找有深厚行业人脉的资深人士帮助寻找新客户。

更新时间:2024-12-22