外贸运输客户都怎么找的

{外贸运输客户都怎么找的}

1. 线上搜索平台

现在很多外贸运输公司都会在淘宝、阿里巴巴等B2B交易平台和外贸行业专业网站上 self入驻,开设 store或发布业务介绍。客户可以通过关键词搜索找到符合需求的外贸运输公司,并查看其实体资质、经营评价等信息,初步确定合作对象。

2. 参加物流展览

各类外贸和物流专业展览是寻找外贸运输客户的另一个重要渠道。国内外主要港口城市定期举办各类海外物流、外贸博览会、行业展会,很多知名的外贸运输公司都会出席参展。客户可以通过现场直接挑选和评估多家运输公司,并了解其执业能力和优势。

3. 业内 referrals

通过亲朋好友和已有客户的 referrals 是寻找高质量外贸运输客户的有效方式之一。如果客户对某家外贸运输公司服务满意,很可能就会向其他需要的朋友和同事进行推荐。运输公司也可以主动接洽客户企业的供应商及下游客户,寻找潜在合作契机。

4. 公众号和网站推广

运输公司可以通过自有公众号和网站,定期发布行业资讯和案例分享,向潜在客户群传播企业品牌和优势,同时也留下联系方式供客户咨询。一些值得推荐的原创高质量内容,能够吸引更多客户主动搜索和联系。

5. 直销业务拓展

外贸运输公司的业务拓展人员需要经常参加各地外贸企业活动,咨询客户需求pain点,提供专业解决方案。同时也要经常回访客户,了解新业务机遇,增强客户粘性。这种积极主动的直销促进模式,也是不错的客户获取途径。

6. 论坛互助交流

一些国内外贸论坛设有供求交流区,运输公司可以登记个人资料免费发布需求和提供信息。与其主动发帖,不如多留意客户发出的需要寻找运输服务的帖子,积极回复帮助解决问题,也能打开新的 cooperation 机会。

常见问答(FQAS)

外贸运输客户主要通过哪些渠道寻找合作对象?

外贸运输客户主要通过以下渠道寻找合作对象: 1. 线上搜索平台如淘宝、阿里巴巴等B2B交易平台和专业网站; 2. 参加各类外贸和物流展览; 3. 通过已有客户的推荐引荐(referrals); 4. 运输公司自有公众号和网站的推广; 5. 运输公司业务拓展人员的直接拜访和跟进。

运输公司如何利用线上平台吸引客户?

运输公司可以在淘宝、阿里巴巴等B2B平台开设店铺,发布业务介绍并提供实体资质和经营评价信息,方便客户初步选取合作对象。

展会是否是重要的客户获取渠道?

是的,参加各类外贸和物流专业展览是运输公司寻找外贸客户的重要途径之一。客户可以通过现场直接评估多家运输公司的执业能力和服务优势。

使用推荐来源是否高效?

使用推荐来源寻找客户是一种有效方式,因为客户通过信赖的来源认识新公司时风险较低。运输公司也可以主动接洽客户企业的供应商和下游客户扩大业务机会。

运输公司应如何发掘论坛互动机会?

运输公司不应主动发帖推销,而是留意客户在论坛上提出的需求,积极解答帮助客户,以打开新的合作机会。

更新时间:2024-12-28